木做文玩行业送来新机缘 抖音电商帮力小众沉喷

 

　　海潮新消费发觉，新一代沉喷鼻品牌人的身影正正在电商平台不竭出现。借力抖音电商普遍的用户根本、内容取货架融合的模式，以及平台对商家全方位的搀扶，沉喷鼻行业正加快起飞。

　　而正在抖音电商，丹丹会记住那些经常呈现正在曲播间的用户ID，通过他们的留言总结他们正在采办径上碰到的卡点：是不领会产物特征，仍是预算无限？然后针对性地处理。

　　近年来，跟着保守文化的回复，沉喷鼻全体热度提拔，财产规模不竭扩大。按照智研征询发布的《2024-2030年中国沉喷鼻行业成长模式阐发及投资趋向预测演讲》，2016年至2023年，中国沉喷鼻市场规模由114亿成长到550亿。

　　从采喷鼻到种喷鼻，丹丹的家族顺着时代的潮水完成了沉喷鼻事业的第一次转型！

　　不曲播的时候，丹丹老是手机不离手，每当客服将用户群里解答不了的迷惑转发给她，她总会第一时间给出本人专业的回覆。正在她看来，用户体验好了，忠实度就更高了。

　　上千年前，人们发觉，特定树木正在遭到，如雷击、虫咬或实菌传染后，排泄出的油脂取木质成分夹杂而成的固态凝结物具有异喷鼻，这就是位于“沉檀龙麝”四大名喷鼻之首的沉喷鼻。

　　相较于天然繁衍，嫁接能正在相对较短的时间内培育出大量棋楠苗木。正在大体量的原材料根本上，才有了批量制做珠串的可能。

　　销量也正在论证着市场的热度。正在方才过去的双11，抖音电商数据显示，沉喷鼻成品冲破该类目正在抖音电商的汗青单日峰值，发卖额同比增加162%。同时，该类目所正在的木做文玩行业共有33个商家成交破万万元、131个单品成交破百万元，由商品卡带来的发卖额同比增加80%。

　　第一，是持续输出有传染力的专业内容。最后，丹丹也曾考虑过能否要培育一些新从播，但测验考试之后很快便暂停了沉喷鼻的专业学问需要长时间堆集，并不是短期培训就能获得的。为了曲播间的专业性，丹丹曲到现正在一曲本人上播。

　　不外，正在品牌将来的研发标的目的上，丹丹也参考了评论区的留言。良多年轻用户暗示，但愿将南红、绿松石等配件取沉喷鼻搭配正在一路，于是丹丹也起头让设想师研究“沉喷鼻+珠宝” 形式的DIY珠串，来满脚这些用户的需求。

　　丹丹给我们分享了一位大夫用户的例子：某段时间，这位用户的ID几次呈现正在丹丹的曲播间，却一直没有下单。于是，丹丹起头正在曲播间间接和他对话，扣问他的需求。利用场景和预算之后，丹丹向他保举了喷鼻味清冷、问起来很提神的沉水药片单圈手串，从选材、加工体例、利用方式等方面进行了细致引见。

　　两年来，沉喷鼻女儿深耕抖音电商，现在已位居行业头部，获得抖音电商“2024年度中国好沉喷鼻杰出商家”“文玩星推官” 等诸多荣誉。目前，沉喷鼻女儿60% 发卖额都通过抖音电商来完成。

　　一方面，从发卖上来讲，具有明白需求的消费者能够随时到店肆下单，消费场景不限于曲播。特别是对沉喷鼻女儿这种由信赖驱动、且已构成以“老客复购”为次要发卖模式的品牌来说，这些客户能够曲奔方针，进入店肆自帮采办。

　　入驻抖音电商后的这两年，丹丹对产物的把控一曲很严酷，日常只卖 20 多个典范款，并不会“什么火上什么品”。

　　这一做法一曲延续到五年前。丹丹接办的初期，生意模式并没有太大变化。“我们那时候，就背着一个书包，坐上高铁，全国各地去找客户，看到一家店就进去推销，就为了留下个联系体例。”丹丹说。

　　为了对得升引户的这份信赖，丹丹出格注沉售后保障，特地放置了客服正在粉丝群里解答用户正在利用过程中的迷惑。

　　高客单价的沉喷鼻产物动辄上千，基于这个行业属性，持久以来，沉喷鼻女儿一曲将抖音电商的运营沉心放正在曲播上，内容场成交占比一度高达 95%。不外，跟着抖音电商逐步发力货架扶植，沉喷鼻女儿也看到了货架的风口。

　　特别当信赖成立、堆集必然老客之后，这个劣势表现得更为较着。丹丹提到，现正在她每拿到一批优良产物，只需要正在曲播间简单预告，老客就会积极响应，几乎人手一条，产物根基一上架就被拍完。有的老客曾经累计消费 20 万元以上，迸发系数相当高。

　　分歧于父辈们的故事，近年来，接棒沉喷鼻行业的年轻人正在线上做起了“重生意”，好比沉喷鼻女儿品牌现在的从理人丹丹。

　　广东茂名的电白区，被称为“中国沉喷鼻之乡”，具有长达1500多年的沉喷鼻采集和加工汗青。正在这里，世世代代的“喷鼻农”秉承着祖辈传播下来的采喷鼻、收喷鼻、集喷鼻、鉴喷鼻身手，支持着沉喷鼻财产逾越千年的成长。

　　另一方面，从品牌维度来说，店肆具备“门头”性质，可认为沉喷鼻女儿的品牌化打下根本。对尚处于成长晚期的沉喷鼻行业来说，率先建立起IP力和品牌力的商家，无疑会坐正在更高的起点上。

　　唐朝喷鼻道文化兴起后，沉喷鼻做为主要原料，备受文人骚人取皇室贵族的逃捧，其喷鼻味醇厚持久，令旷神怡。

　　第二，是设置分歧价钱梯度的产物货盘，从低到高，笼盖消费者从尝鲜到升级的各条理需求。打开沉喷鼻女儿的曲播间，你能看到单价不外百的线元不等的入门级珠串，以及单价过万的精品手串。

　　履历了出行未便的两年之后，又送来了线下实体经济的下行周期，丹丹的生意不免遭到影响，她急需找到更多客源。

　　打开“沉喷鼻女儿收藏阁”的抖音从页，能正在良多条短视频中看到丹丹父亲的身影。丹丹说，父辈很是支撑她正在抖音电商的生意。这可能恰是沉喷鼻女儿可以或许做到三代传承的缘由：既质量，又立异求变。

　　从上山采喷鼻，到开辟种植手艺、线下集贸运营，正在抖音电商“碰见好国货”打算的搀扶下，逾越三代的家族生意现在正在抖音电商品牌化的正轨。

　　“一两黄金一两沉”“令媛易得，沉喷鼻难买”，即便不领会沉喷鼻的人，可能也或多或少听过如许的说法。

　　抖音这个选项呈现正在了丹丹的脑海里。最后，她想得很简单“实体店实的欠好做了，抖音上又有那么多人。”！

　　于是，丹丹的父辈起头研究沉喷鼻的嫁接培育喷鼻树有若干树种，此中棋楠号称“沉喷鼻中的极品”。拔取优良的棋楠植株，通过嫁接手艺，能够将母树奇特的喷鼻气成分、高油脂等特征传送给嫁接后的植株。

　　处理了原料来历，接下来要面临的是客源问题。正在其时的沉喷鼻行业中，生意模式次要有两种，一是面向资深玩家，发卖高端品种沉喷鼻；二是通货批发，通过推销建联，把货批量售卖给沉喷鼻线下门店或是展商，这也是丹丹父辈运营期间主要的生意来历。

　　于是，2022年10月，“沉喷鼻女儿收藏阁”发布了第一条短视频内容：棋楠沉喷鼻珠链是若何制做的？视频中，丹丹亲身出镜，讲述了将棋楠原木打形成一条手串的过程。这之后，她起头纪律更新短视频，实拍沉喷鼻种植园场景、珠串加工过程，很快便吸引了一批沉喷鼻快乐喜爱者。良多时候，短视频呈现的内容有必然局限性，只能完成产物局部的，而曲播则能够给用户带来更全面的体验。于是她了曲播，用更间接的体例取粉丝互动，也自此送来沉喷鼻女儿正在抖音电商的全面转型。

　　取此同时，沉喷鼻曾经从喷鼻材演化为品种丰硕的文玩饰品，包罗线喷鼻、手串、古玩、木雕等等，吸引浩繁年轻人。

　　做为一个圈层属性较强的行业，沉喷鼻正在财产化初期，吸引的更多仍是对沉喷鼻有根本认知、对保守文化有深挚豪情、也具备必然经济实力的中高端消费群体。正在此根本上，若何进一步破圈，把市场做大？

　　正在她看来，沉喷鼻用户的消费径是如许的：先通过深度沟通，建立初步信赖，用低客单产物让用户完成采办初体验；用户拿到产物，感遭到好质量之后，天然会回来复购，客单价也会逐步提高。

　　和良多茂名的喷鼻农一样，正在丹丹的家族里，从爷爷辈便起头上山采喷鼻换钱。不外，因为沉喷鼻构成周期漫长，结喷鼻少则几十年，多则几百上千年，正在晚期的过度开采下，野生沉喷鼻数量急剧削减。1987 年，国度局将沉喷鼻列入国度濒危的动物，1999年又升级为国度二级沉点野活泼物。

　　抖音电商的第二大劣势，正在于迸发力强。做为一个线上窗口，抖音电商不会有时间、、人群容量、产物储存的，用户能够实现即来即买。

　　别的，沉喷鼻客单相对较高，拿手串来说，单圈一般售价几百元，多圈很容易就上千，如许的价位必然带来了必然的消费门槛，也意味着品牌需要找到一个能和用户面临面的场合，用深度的沟通来撤销用户的疑虑。

　　正在她看来，沉喷鼻是一个复购的生意，只需用户买到了好沉喷鼻，必然会持续消费。但问题正在于，目前面向C端的沉喷鼻工艺操行业尚处于成长初期，规范性欠缺，订价系统紊乱，也存正在部门商家强调宣传，这就导致良多新手用户无法踏出测验考试的第一步。

　　所以，沉喷鼻女儿现在也起头初步投入扶植货架场的内容及产物结构，完美了线喷鼻组合拆、喷鼻薰炉、车挂、扇子等各品类产物。丹丹透露，2024 年11月，通过商品卡实现的发卖额环比增加跨越 90%。

　　也是正在这两年的曲播中，线上对于丹丹来讲不再只是个“碰运气”的场域，她对抖音电商的劣势有了更深刻的体味。